中小企業IT采購中“腐敗”滋生

很多公采購人員利用手中的權力，通過吃“回扣”等形式獲取灰色收入或購買假冒偽劣產品、以次充好牟取暴利等行已成為整個辦公采購行業內公開的“潛規則”。

近日在一次朋友聚會上，把酒言歡間，卻見兩位朋友面帶倦色，一副悶悶不樂的樣子。一問方知，作為從業了近十年的資深IT采購供應商，這個行業已經讓他們身心俱疲。這不禁令筆者想起近日在天涯論壇上看到的一篇名為《淪落中關村采購中的財富美女和潛規則》的帖子，內容直指IT采供中的種種黑幕，引發網友廣泛熱議。所謂的“潛規則”已經不僅是網絡事件，更是一種行業事件、社會事件。再追問下，二位資深人士道出了IT采購這一環節當中的驚人“黑幕”。

據他們介紹，很多公采購人員利用手中的權力，通過吃“回扣”等形式獲取灰色收入或購買假冒偽劣產品、以次充好牟取暴利等行已成為整個辦公采購行業內公開的“潛規則”。

隨著信息技術的高速發展，信息化已成為各企業單位不能回避的趨勢，由此辦公采購中的IT采購比例日益加大，“腐敗”也在此誕生。為了在激烈的市場競爭中獲得訂單，數量眾多的供應商開始了各展其能，甚至可以用無所不用其極來形容競爭的殘酷。正是在這種“僧多粥少”的市場環境下，讓施“粥”方的采購人員有了敢于扣“粥”的膽量。當然，為了得到這碗“粥”，眾“僧”們必須巴結奉承施“粥”人;于是乎，交易便在這種禮尚往來的情況下完成了。據悉，收受采購總金額10%的回扣已經屬于這個行業的最低標準線，最多的甚至可達40%。

在這場貌似光明正大的交易中除了采購單位外，采購人員、供應商和廠商可以說是“三贏”，這儼然已經成為三方默認的行業潛規則。廠商和供應商拿到了訂單賣出了產品，采購人員拿到了利益，而企事業單位也拿到想要的產品，可謂皆大歡喜!可產品效果如何卻成了無人顧及的荒漠。這種潛規則有如“滾雪球”一般，隨著采購人員日益增長的權力和日益膨脹的虛榮心，“三贏”的雪球越滾越大。這也正是讓這些IT供應商們覺得“心累”的地方，因為他們除了要付出高額的“回扣”之外，還要千方百計地維護好這種關系，細節方面大家更是心照不宣。

然而，以上所述還不是最驚人的，這只不過是在IT采購當中不太好操作價格的包括PC、傳真打印機在內的整機采購內幕罷了，真正的“好戲”卻在耗材上。有些單位的采購人員為了讓自己的利益最大化，干脆睜只眼閉只眼心甘情愿接收一些假冒偽劣產品，這也同時形成了一個“惡性循環”，供應商為了利益最大化干脆以次充好，完成交易。雖然耗材采購的金額往往不算太大，但如果以假冒偽劣來充當真品的話，采購人員的“回扣”最大有可能占到采購總金額的80%左右。在采購人員的利欲熏心的要求下，二位“資深人士”估計也沒少拿假冒偽劣的耗材來完成自己的供貨任務，也許正是這樣的?心事見得多也做得多了，他們的內心深處才會有那種深深的內疚感。這種內疚，不僅出自于良心道德層面，更多的是對整個行業甚至社會誠信度的歉疚。

在這種貌似各方都滿意的合作背后，其實作為供應商的利潤還是很微薄的。很多時候由廠商大力支持他們走關系，力挺“潛規則”，而另一方面給他們的銷售返點甚至都不夠支付給采購方的“回扣”。即便是做純假冒偽劣耗材單子也是如此，但能讓他們樂此不疲的還在于其采購數量的巨大。

如此“規則”下的IT采購，對于廠商和供應商來說還是能稱得上一道美味的大餐的，而對于那些“空手套白狼”者來說，更是一場絕對的“盛宴”!然而在盛宴背后，損失由誰來承擔?淪喪的道德和信任又由誰來拯救呢?