（產品＋服務）=商品＝（渠道＋顧客群＋產品+滿意認可度）

今早，老鄉和我討論市場營銷，首先給我上的課題是“市場不缺產品，缺的是營銷”。阿牛立即反駁他，這個觀點已經是是幾年前都提到過的事情，早已顯示那些寫書的大師們賺錢的觀點了，他的狀態是過去進行時了。

     我亮出我的觀點“產品不缺市場，只缺渠道，渠道是營銷的方向”，現在誰都知道營銷 但是不知道渠道，現在很多市場高手談起市場都頭頭是道，什么進入商場、走代理、走農村市場、做廣告啊等等。他們的觀點都沒有錯，但不實用了。

    接著他又亮出一個觀點“營銷是解決渠道的方法”，這是現在很多人都不如誤區的概念，營銷并不是解決渠道的方法，所有的市場行為都是為顧客需求的產品服務，把自己的產品轉化為商品，所以產品增加了服務自然就成為商品了，所以營銷是為了更好為顧客服務。

    你的顧客在那里，通過什么你必須找到渠道先，否則所以的市場行為都是無的放矢，美貌胡子一把抓，沒有會把所有市場都能吃的下來，之后鎖定自己的渠道，開拓顧客源，有的放矢市場行為，以最小的市場投入博取足夠的最大化效益。

   再接著他有亮出“4ps=產品+價格+渠道+促銷”老調牙的公式，如果這個觀點再上個實際九十年代，絕對80%是正確的，到今天這個結論正確性不到20％了。

    如今，市場概念受電子商務沖擊很大，國內國際的市場都在隨變化了，過去簡單靠靠廣告轟炸就可以轟出一個名牌，市場你不用什么運作，別人自然上門來找你，可是壽命有多久呢？幾十年的改革，中國的產品和品牌生的快死的快，壽命如此之短。上面的“4PS”理論，今天自然不能套用了，套一個死一個！

     很顯然，今天產品市場到商品市場過程的轉化和增值，已經不是剩余價值的概念，而是服務價值的概念，為什么現在很多企業，都在懷念過去產品利潤空間。在廣東，人們常?；匚哆^去，上個世界九十年代，不管你做什么想不發都難，可見那個時候剩余價值空間太大了。

     如果我們今天把概念轉化為“（產品＋服務）=商品＝（渠道＋顧客群＋產品+滿意認可度）這樣等式概念，我們整個市場營銷概念自然發生變化了。物流業的發展，電子商務的發展，個性化的需求將將慢慢主導市場價值方向。

      以上是多多電器阿牛個人溝通的觀點，最后我強調一句，蛇有蛇路，鱉有鱉路，不要一味走別人走過的路，走的人太多了，路也就壞了，自然要修路了，你是替別人的修路者，還只自己的開路者。善于借別人的道，善于開拓自己的路，才是自己的市場之路。